欧宝手机APP下载:从商品款式分布看产品商家应如何优化产品结构?

来源:欢迎使用欧宝APP 作者:欧宝app地址 时间:2022-09-19 22:34:47
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  一个店铺的产品之间是否能形成联系,在很大程度上要看产品与产品之间是否明确了各自的分工,整体产品线是否具备一个清晰完整的结构,而这恰好也是众多商家所缺乏的意识。今天就来和大家聊聊,不同作用的产品都有着怎样的分工?又各自具备怎样的特点?

  主推款又被称为潜力款,往往是店内最有潜力成为爆款的商品,作为主推款的商品通常会具备有市场潜力、被认可概率高、利润尚可等因素。

  商家在布局主推款的时候,首先应当去了解当季最热销的商品主要分布在哪个类中,又或者说,自己要做的商品类目,哪些款式是当下最热门的、应季的,在符合市场需求的同时,该款商品也应当具备一定的市场体量。

  其次,市场中商品同质化的加重,也是对商品竞争力的一个考验,而好的商品总是能从一众相似商品中脱颖而出。可能部分商家对于这个“好”的标准并不清晰,我们只需要知道具备:质量好、价格低、服务完备这三个要素的商品就是普罗大众评判商品“好”的标准即可。

  在利润这方面,我们可以不用追求极致的利润空间,原因大家也知道,在拼多多上开店经营,商品的利润空间一般都不会特别大,这是因为高利润空间的商品,往往也是高客单价商品,而拼多多的市场环境却并不利于高客单价商品推成爆款,这也就是说,商家在考虑利润空间的时候,只需要保证能够盈利即可。

  顾名思义,引流款的主要目的是为了吸引顾客,有没有卖出去形成订单并不重要,重要的是它是否能承担起它自己的使命,为主推款铺好路。

  在拼多多上,常见的利用商品款式来引流的方法无非就是低价引流,商家在设置SKU价格的时候,可以将部分比较冷门的款式或尺码设置的售价略低于正常售价。需要注意的是,价格区间不可间隔过大,否则会被平台处罚。

  也就是店铺风格的一个风向标,通常来说,一家店铺是否能够成功在消费者心目中树立起基本的品牌形象,就要看这家店铺中最贵的那几个商品是如何设置的。

  我们在选择这种款式的时候,需要从品质、调性以及设计三个方面入手,不用设置太多,只要具备这三个要素,哪怕只有3-5款,也可以很好地拉高品牌的调性。

  当然,这一条产品结构,仅适用于那些希望打造自我品牌的商家,对于那些对树立个人品牌没有需求商家来说,可以跳过。

  活动款商品的组成比较复杂,上面说到的几种款式,除了品牌形象款之外,主推款与引流款都可以组成活动款。

  商家设置活动款的方式,最好是以清库存为主,若是无货源商家,本身就没有库存商品,那么就可以选择过季的商品搭配当季的部分主推款来混合参与活动,以做到在推爆主推款流量的同时,也带来一定的销量,进而拉高店铺的综合权重。

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